發(fā)表時間： 2017-11-22 11:39 作者：火米互動
在科技館、博物館或者某些企業(yè)展廳，你或許曾為全息投影、裸眼3D沙盤投影、虛擬漫游而驚艷。但你不一定知道它們都歸類于“互動多媒體”。
火米互動創(chuàng)始人--唐春貴
在火米互動創(chuàng)始人唐春貴看來，互動多媒體是最靠近未來的行業(yè)之一，他相信對互動傳媒的需求一定會延伸至社會的各個層面。
據(jù)介紹，2016年以來，整個互動多媒體行業(yè)處于明顯的上升期。以火米互動為例，2015年銷售額在700萬左右，截止2016年10月份已增長至2500萬，全年銷售預估將達到3500萬。
唐春貴說，他給自己定了個小目標：明年6000萬，后年再做個1.2億，做到互動多媒體行業(yè)的領(lǐng)先者。
歷經(jīng)調(diào)整，再現(xiàn)生機
很多人對于“互動多媒體”的概念還有點陌生。
唐春貴解釋道：“簡單來說，‘互動多媒體’是實現(xiàn)人和機器的交互，讓受眾突破傳統(tǒng)視覺局限，可以觸摸、感受信息的系統(tǒng)。”
從專業(yè)角度定義“互動多媒體”，它是從智能創(chuàng)意、虛擬視界、實時交互等體系入手，處理多種媒體文本、圖像、視頻和聲音，集成的一個交互系統(tǒng)。
你也許曾見過他們的作品：數(shù)字沙盤、虛擬漫游、幻影成像、畫畫水族館、AR互動投影……
火米互動產(chǎn)品
以畫畫水族館為例，這一款產(chǎn)品是由互動桌 涂色卡、彩筆、掃描儀、投影墻組成的兒童繪畫交互多媒體裝置。
墻面將投射海洋的畫面，孩子們可以使用入的涂色卡上色。繪畫作品完成后，通過掃描儀識別，或者觸摸屏甩屏，小朋友們能夠看到自己創(chuàng)作的小動物出現(xiàn)在墻面投影世界中。此外，小朋友們還能與自己完成的繪畫作品中的動物進行互動。
濰坊海洋館畫畫水族館--火米互動案例
而充滿奇趣與幻想的互動多媒體行業(yè)目前并未誕生真正的巨頭，市場也處于待開發(fā)狀態(tài)。上游是展覽公司如“上海風雨筑”，年銷售規(guī)模可達10億，下游則需對接廣告、硬件供應商等。
2012—2015年，互動多媒體從整體涌動進入第一次行業(yè)調(diào)整期，政府資金的收縮與展覽館建設的縮減，讓千帆競發(fā)的互動多媒體行業(yè)競爭日趨激烈。許多公司還沒有享受行業(yè)市場培育出的勝利果實，就面臨生存的壓力。
但唐春貴認為這不是壞事，經(jīng)過這次略顯殘酷的調(diào)整，整個行業(yè)開始進入有序、專業(yè)的競爭業(yè)態(tài)，野蠻的價格戰(zhàn)廝殺結(jié)束，2016年似乎生機再現(xiàn)。
科幻產(chǎn)業(yè)，簡單開始
互動多媒體是一個充滿想象力的行業(yè)，但在國內(nèi)總體仍處于初級發(fā)展階段。
2010年上海世博會舉辦期間，互動多媒體第一次在國內(nèi)被大量采用。這些大多被外國公司承建的項目，生動、有趣且令人印象深刻，讓國內(nèi)的許多公司看到了商機。2012年，整個行業(yè)被緩慢地推到風口浪尖。
正是在這段時間，唐春貴第一次接觸到了互動多媒體。一位從事該行業(yè)的朋友在咖啡館里跟他講了兩個小時的行業(yè)梗概，他從一無所知到了解深入。“互動多媒體的出現(xiàn)變革了溝通方式，是數(shù)字通信的顛覆”，唐春貴敏銳地感覺到這是一個大有前途的產(chǎn)業(yè)，利潤率高，且進入門檻相對較低。
97年畢業(yè)的他，已在許多行業(yè)摸爬滾打，從國企、證券公司到自辦的外貿(mào)公司。他覺得互動多媒體雖科幻，但撇開硬件，從銷售與軟件切入也可以迅速滲透行業(yè)。
兩個人，一臺車，唐春貴開始試水。東奔西走后，他的第一個訂單是制作多媒體的融合軟件，2500元薪酬。不久后，他就繼續(xù)接到15萬的太倉展廳軟件制作訂單。
證明項目的可行性后，2012年7月，唐春貴注冊了公司，正式開啟了“火米互動”。
他認為，“可以去做，就全力以赴去做。”
2015年10月，火米遭遇了最困難的時期，銷售額增長100萬，但團隊擴張與技術(shù)研發(fā)的支出增加，唐春貴甚至還墊付了100萬資金以維持公司運轉(zhuǎn)。
但一年后，隨著技術(shù)積累、線上銷售規(guī)模擴張、傳統(tǒng)渠道爆發(fā)積累的優(yōu)勢，“火米互動”終于柳暗花明。從2015年700萬的銷售額，截止2016年10月份已增長至2500萬，全年銷售預估將達到3500萬。
如今，火米互動已經(jīng)在60多規(guī)劃館、科技館里完成近200個項目，新的技術(shù)型產(chǎn)品也分發(fā)至酒吧、兒童樂園、商場、企業(yè)展示等需要互動的場景。目前客戶覆蓋江浙滬、北京，最遠的案例已經(jīng)運用到埃及的蘇伊士開發(fā)區(qū)。
聚焦痛點，發(fā)揮優(yōu)勢
“火米互動是提供一站式互動多媒體的服務商。我們聚焦于互動多媒體的前期策劃方案，中后期多媒體軟件制作及硬件集成領(lǐng)域。”唐春貴介紹道。
事實上，常見的互動多媒體大多并非從硬件到軟件的一體化設計，根據(jù)不同的效果需求，往往需要極多的針對性設計，其中會涉及龐雜的行業(yè)。
而除了科技上的不成熟，對互動多媒體整體策劃的能力也是目前行業(yè)里的難點所在。唐春貴覺得行業(yè)在管理上存在兩個明顯的痛點：
一、層層轉(zhuǎn)包。行業(yè)對專業(yè)性的高要求使層層轉(zhuǎn)包后的項目在管理上一定會出現(xiàn)問題;
二、工程管理難?；佣嗝襟w系統(tǒng)成型所涉及的行業(yè)繁雜，例如裝修、模型、硬件供應等。不熟悉工程管理的供應商會造成呈現(xiàn)效果差的弊病。
由此，“絕不分包”與“原創(chuàng)”成為火米互動的執(zhí)行優(yōu)勢。行業(yè)管理的痛點也促使唐春貴在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入。
營銷驅(qū)動到產(chǎn)品驅(qū)動
唐春貴認為公司運營需要長遠目光，如果讓行業(yè)管理與營銷成為自身優(yōu)勢，不會長久。因此，讓公司從營銷驅(qū)動進階到產(chǎn)品驅(qū)動勢在必行。
正如他之前證券公司時，針對股票的獨特理念，“我不研究股票趨勢趨勢，只做一個判斷：10年之內(nèi)肯定有一個牛市，如果錯了也沒有關(guān)系，那就等12年、15年。”他認為做公司也要有同樣的目光，看遠期。
不久前，曾有客戶找到火米互動，表示有一個500萬的項目想要交給他們。而唐春貴卻出人意料地拒絕了對方。他判斷這500萬能掙到利潤，“可回款壓力與極多的人力投入對公司長遠的發(fā)展沒有任何好處。數(shù)據(jù)是好看，但有什么用呢?”
唐春貴坦言，技術(shù)和團隊不成熟的時候，確實會讓公司傾向于營銷。“兩年之前做市場推廣，光是應酬都要要花3、40萬。”
可最近兩年，火米互動的大部分支出都花在人員建設和網(wǎng)站維護推廣和商務考察等方面。
“關(guān)鍵是你希望去改變。”
團隊搭建完善，技術(shù)實力積累后，火米互動發(fā)生很多改變。如“畫畫水族館”等從以前項目中積累而來的技術(shù)產(chǎn)品，正在分發(fā)到更為廣泛需求互動的場景中。
唐春貴贊同互動多媒體的出現(xiàn)是在變革現(xiàn)有的溝通方式。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，所謂顛覆，其實是人際溝通需求的一種回歸，而這種回歸正迎合了“媒介是人感官的延伸”這一經(jīng)典理論。
他相信，互動多媒體終將從科技館、展覽館里走出，延伸到社會的各層面。